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“班课”将成竞争的高地

行业拐点随着资本寒冬提前到来,越来越多的企业开始寻求多元化的发展模式来解决盈利难题。1对1模式本身仅从收入成本角度上看,由于老师的薪酬成本(即生均教师成本)难以压缩,相对于班课模式的收入成本,具有典型的规模不经济性。这也是为何现在无论是线上还是线下的1对1机构都纷纷推出班课的原因。

另一方面,尽管不需要支付线下教学点的房租及其他固定支出,在线1对1的运营费用(营销、产品研发和管理费用)却远高于线下,尤其由于目前市场尚处于发展初期,产品研发和管理费用的规模效应还未体现。线上1对1是销售驱动型,有机构营销成本已经占到总体支出的六成以上。

“1对1的产品是非标准化的,对老师的市场宣传有限,而且由于1对1老师的口碑宣传辐射范围不如班课老师,老师本身的口碑效应很难形成,而教培业的品牌号召力对老师本身的口碑又有所依赖。

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所以和班课相比,1对1每招1个新学生就不得不依靠各种营销去促成交易,如果转化率极低,客单价无法覆盖获客成本和服务成本的时候,机构就面临课程质量和盈利等难题”。

有分析师分析,在线1对1的白热化会使得后来者进入需要投入大量资金,而本身因为排后又难以拥有大量的资金,会导致后来者难以生存,排后的企业各项成本飙升,烧钱更加剧烈。

这个赛道的玩家要想更好的生存,就需要提高转化率和续费率,要靠教学质量、口碑驱动,尝试多种班课类型,才是长期可持续的一个方式。

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