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在线教育创业者有的为什么无法成功

要想在线教育做得好,核心三条主线:
第一条线:课程
第二条线:运营
第三条线:平台
大部分老师和机构做不好在线教育,核心是课程开发很强,但是,没有运营的能力。于是得寄托于一个知识付费平台来帮你运营,也就是说,你把命运交给了别人。别人帮你运营的很好,你就觉得在线教育好做;别人帮你运营的不好,你就觉得在线教育不好做。

在线教育创业者有的为什么无法成功
我们先来讲第二个板块运营,运营其实又分为3大板块:
流量->销售->售后
这里的每个关键词,其实都可以讲很久很久,我尽可能的用简单的文字来说明这一切。这三个板块都做好了,我们称之为实现了一个“闭环”,你可以形成你的“品牌”,于是会有自然而然的走向“良性循环”,越做越好做。
做不好在线教育,你要先定位,课程卖不出去是有原因的,问自己4个问题:
1、课程是否专业而完美【客单价多少】
2、你是否有流量【多少人加了你微信】;
3、你是否有专业的销售【转化率多少】;
4、你是否有专业的售后服务【续费率多少】
为什么问你这4个问题,因为这4个问题,决定了你的销售额。【销售额=流量*转化率*(1+续费率)*客单价】
本质上来说:你要提高你的销售额,本质上来讲就是优化上面的每一个环节,由于是乘法关系,每个环节百分比要是提高30%,那就是1.3^4=2.85,也就是基本上可以做到3倍左右的翻倍。
我们先来讲第一个最最重要的点,就是“流量”。
一、80%在线教育失败,跪在没有流量。所以,我觉得各位老师和机构,你们有必要好好学习一下流量开发和运营。
流量又分为3个板块:
1、免费流量
2、付费流量
3、黑科技流量
这里的3个流量入口,都是属于闸口,只要精通其一,就可以做到不缺流量。在具体讲每个流量入口的运营之前,我先来说说每种流量入口的优缺点;
1、免费流量优点:试错成本低,迭代强,输出稳定。缺点:启动慢,也容易遇到黑天鹅。
2、付费流量优点:付费流量属于最强大屠龙刀,可以源源不断获取精准流量。缺点:门槛高,需要承接的课程一般价格较高。
3、黑科技流量优点:流量大且流量快,成本低。缺点:不合规,不稳定。
品牌打造,一般需要一个团队来运作,一个人运营,难度较大,门槛较高。接着,来说另外一个东西,叫做“矩阵”和“平台裂变”。不管是矩阵也好,平台裂变也好,都是属于锦上添花的事情,它可以让你的流量迅速翻倍增长。矩阵和平台裂变,不只是在引流上被广泛应用,在付费推广上,也是被广泛应用的。很容易形成护城河,霸占大量流量。

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